海报深观察丨透过“浪漫经济”看海南婚庆旅游如何转型

海南日报记者 刘晓惠 实习生 张依诺

(资料图片)

8月22日，七夕佳节，寄托着“执子之手、与子偕老”的中国式浪漫。这天，许多人选择通过消费、旅游等方式表达爱意，由此催生了“浪漫经济”。

“浪漫经济”的背后，婚庆产业是重要支撑。近年来，海南推动“旅游+”产业融合，婚庆旅游显示出巨大的潜力。恰逢七夕，海南旅游发展研究院举办推进海南婚庆旅游高质量发展座谈会，邀请行业协会、企业代表、专家学者共同探讨如何进一步打造婚庆旅游产业链，助力海南婚庆旅游业态健康发展。

情侣在三亚市天涯海角景区拍摄婚纱照。新华社记者 郭程 摄

面临新挑战

在海南，婚庆旅游并不是一个新业态。早在1999年，海南就在韩国济州岛举办的世界岛屿文化节上亮出“蜜月岛”的宣传牌。

2013、2014年，海南启动为期两年的“美丽中国幸福海南——爱你一生一世”婚庆旅游主题营销活动，掀起了一波又一波婚庆旅游的热潮，一批婚礼酒店、婚庆主题景区、婚庆旅游服务公司，以及花卉、车辆、服装、艺术设计等相关行业企业迅速发展，也让海南在全国奠定了分量十足的婚庆旅游产业地位。

“当时的海南走在全国婚庆旅游发展的前列，实现了许多从0到1的跨越。”海南旅游发展研究院院长陈耀说，尽管拥有过辉煌，但当下的市场已经发生新变化，海南婚庆旅游发展面临着新挑战——

纵观全国，丽江、厦门、深圳等地婚庆旅游异军突起，新人有了更多选择；再看自身，海南婚庆旅游品牌强度不够，没有形成成熟的全产业链体系，目前只有三亚婚庆旅游“一家独大”。

深耕海南婚庆旅游行业多年，海南省婚纱摄影行业协会会长杨铭近年来也明显有了危机感，他列举了一组数据：2011年，三亚有400多家婚拍公司，现在只剩不到100家；2018年有40多万对新人选择在海南拍婚纱照，据不完全统计，今年上半年到海南拍婚纱照的新人仅有10多万对。

撬动新增长

拥有集中的自然景观、良好的硬件基础、时尚的网红打卡点，景区可以说是新人婚拍的首选之地。但近年来，海南省旅游景区协会秘书长苏群发现，在婚拍领域，逐渐兴起一种“去景区化”的趋势。

“景区婚拍同质化问题比较严重，包括道具设施、拍照风格等方面。”苏群说，为了解决这一问题，一些婚拍公司利用AI、VR等科技手段，帮助新人实现不潜水也能拍水下婚纱照、不航飞也能拍空中婚纱照。

这让杨铭想到，海南婚庆旅游可以走出一条“人无我有”的路——婚庆+旅游+免税购物。2020年有数据显示，每对来海南的新人在免税购物上的平均消费是3万元，是普通客人的10倍。杨铭认为，通过免税购物与婚庆旅游联动，同时配套好软硬件设施，有望成为撬动海南婚庆旅游的新增长点。

在婚庆产业链上，摆婚宴是不可或缺的一环，作为婚宴的直接参与者，酒店服务质量也在很大程度上影响人们的选择。

“海南酒店的婚宴收入，90%来源于本地市场。”海南省旅游饭店业协会副会长王德余介绍，本地市场主要瞄准中低端的供给，但从全国视角来看，高端婚礼、婚宴的市场需求也十分旺盛，海南的酒店可以瞄准高端市场，主动走出去，吸引发达地区的高端市场人群来海南办婚礼、办婚宴。

王德余同时也强调，开发高端市场，酒店首先要有高端的配套设施、服务能力，只有接得住，才能引得来，“希望政府多引导、组织企业做更多针对性的宣传和促销，挖掘海南婚庆旅游产业的高端市场。”

突破新思路

百度百科将婚庆旅游定义为：以婚庆为目的，将旅游服务和婚礼策划、婚礼服务结合在一起的复合型旅游专项产品。

“我们可以打破这样的定义，把婚庆旅游做成一个整体的服务体系、一条完整的全产业链。”省旅游和文化广电体育厅市场处处长罗卫健认为，婚庆旅游涉及的市场主体多、主管部门多，需要各层次、各方面的深度交融、合力推广，“海南可以定义属于自己的婚庆旅游新概念。”

从0到1，拓荒固然不易，但越是往前，路越窄，越是要和高手论剑。发展了20多年的海南婚庆旅游产业，现在正如船到中流，正是最吃劲的时候，也是最关键的当口。如何继续行驶好这艘顶风船？

“现在，海南的婚庆旅游发展已经到了拓展产业化、提升品牌化、规范全行业的时候了。”陈耀说，不只是企业个人，海南的整个行业都要有全产业链的规划、全系列产品的策划、全行业的规划，不能看到哪个环节势头火热就一窝蜂去哪个环节。避免无序的竞争，最重要的是，利用好自贸港的政策，发挥海南特有的优势。

“做好婚庆产业的一个规划、打造海南婚庆的一个品牌、构建内容展示的一个平台、对企业和人员实行一种标准、对服务主体开展一项评定……”海南省旅游发展研究会副会长陈卡雷用“五个一”道出了海南婚庆旅游的发力方向。此外，他还特别提出，要注重婚庆旅游人才的培养，高校可增加相关的专业或课程。

在婚庆旅游人才的培养问题上，杨铭则认为，要多培养海南本地的婚庆人才，“这么多年来，我们发现在婚庆旅游领域留得下、扎得住根的大多是本地人。希望可以开设海南婚庆人才培训机构，为这个行业注入更多活力。”

“总而言之，过硬的产品和服务永远是最好的营销方式。”在座谈会即将结束时，陈耀重申了他的观点，他对海南婚庆旅游的发展前景依然保持乐观与信心，“自贸港的活力给了我们发展的底气，期待婚庆旅游这张海南旅游名片更加亮眼并产生更强掘金力。”

（海南日报海口8月22日讯）

关键词：